تقييم أسعار المواقع الالكترونية .. معايير ومفاهيم خاطئة

[WHITE HAT]

السلام عليكم ورحمة الله وبركاته

يعتمد البعض في تقييمه لاسعار المواقع على ترتيبه في أليكسا او دخل ادسنس وغيرها وكل هذه المعايير خاطئه او غير دقيقه لحساب السعر وهي نفس المعايير التي تعتمد عليها أدوات حساب اسعار المواقع المنتشرة في الانترنت

برأيي ان المعيار الحقيقي هو دخل الموقع الشهري بشرط ان يكون ثابت لمدة سنة

في هذه الحالة تكون قيمة الموقع الحقيقي هو الدخل الشهري لمدة خمسة إلى عشرة سنوات ، على سبيل المثال:

موقع دخله الشهري 1000 ريال
أدنى سعر للموقع 60,000 ريال
وأعلى سعر 120,000 ريال

الفرق بين أدنى سعر وأعلى سعر يعتمد على معايير أخرى مثل وضع الموقع في جوجل ، إمكانية التطوير ، الروية المستقبليه وساعات العمل المطلوبة لإدارة الموقع واسم الدومين.

هذا رأيي واتمنى ان يطرح بقيه اعضاء سوالف آرائهم لاثراء الموضوع

[Ibrahim Elaidy]

اي طريقة ما لحساب قيمة موقع من خلال الارباح او الايرادات خطأ جسيم ..

وسائل الربح من اي موقع تنقسم الي قسمين :
40% عوامل معروفة .. 60% اسرار وخبرات خاصة بصاحب الموقع ..
الربح من مواقع الانترنت ليس سهلا واكيد صاحبه يقوم بالكثير من التجارب ويتعلم اشياء كثيرة او يستعين بوسائل معينة ..

ولذلك من يشتري الموقع لا يشتري خبرات واسرار صاحبها وانما يشتري القيمة المادية للموقع ..
ولذلك ممكن يفاجأ بان ارباح الموقع مختلفة تماما ..

ولذلك فكرة ارباح الموقع كمعيار لتثمين اكبر خطا قد يقع فيه الجميع ..

المعيار المناسب من وجهة نظري هو : تثمين كل عنصر مادي في الموقع + تثمين تقديري للمميزات ويتم حساب المجموع .. ويضاف عليها تاثير عملية العرض والطلب ..
تماما مثل عملية ثمين الشركات والمنشأت ..

[عبدالله أبولبن]

بالنسبة لي ،،

قيمة الموقع بالخدمات التي يقدمها ... فتبدأ

- موقع يقدم خدمة معينة +1 >> إذا منتدى -1 مباشرة
- موقع خدماته فريدة +1
- موقع طريقة عرضه مميزة +1
- موقع برمجيته خفيفة واحترافية ومناسبة +1
- موقع له شريحة زوار كبييرة +1
- موقع ماسك كلمات مهمة في مجاله +1
- بالنسبة للأرباح واليكسا وجوجل هذا ما يهمني لكن يؤخذ كعوامل اضافية

لأنه ممكن يكون اليكسا ترتيبه معتمد فيه على فتحات اجبارية ولما تشتريه يوقف هو فتحاته في المواقع الثانية فيرتفع ! ، بالنسبة للأرباح فممكن يكون يربح بالسبام او ما شابه

تحياتي لك

[منصور الدويغري]

عندما تقوم بشراء الموقع فمن حقك متابعة الموقع لمدة اسبوع على الاقل واخذ جميع التقارير اللازمه لك شرط ان تكون جاد جدا في الشراء

ويجب الاخذ بالاعتبار نقاط كثيره اهمها ...

1 / عمر الموقع

- الموقع القديم افضل دائما و ذو ثقه اكبر للزوار للاعضاء للمعلنين لمحركات البحث .

2 / تاريخ الموقع مع الزوار و جمهور الموقع

- فأنت لا تريد موقع ذو مشاكل واعداء

3 / علاقة الموقع مع محركات البحث

- زوار محركات البحث هم زوار مهمين وفي مرحلة ما هم الزوار المربحين

4 / علاقة الموقع مع المعلنين

- لا تريد موقع ذو علاقة سيئة مع المعلنين القدامى فقد لا تجد معلنين او من يرشح موقعك للاعلان فيه اذا كان ذو سمعة سيئة معهم

5 / علاقة الموقع مع اصحاب الموقع

- لنفس السبب السابق لكن بالعكس قد لا تجد مواقع جيدة تعلن فيها وتكسب زوار " نظيفة "

6 / دخل الموقع

- مهم الدخل دون شك

7 / مصروف الموقع

- مهم ايضاً دون شك

8 / شهرة الموقع

- وهذا احد عوامل النجاح ، بماذا يشتهر هذا الموقع ؟ العاب تحميل معلومات مفيدة مجتمع الخ

9 / على ماذا مبني الموقع ؟

- هل هو برمجة خاصة ، سكربتات ، برمجة مشفرة

حصل معي موقف اني قمت بشراء موقع واكتشفت ان هناك ملفين فقط مشفرين وعطل ذلك تطوير الموقع و في النهاية "راحت فلوسك يا صابر"

10 / تعاون البائع مع المشتري

- انت لا تعلم ما هي اسرار الموقع الداخلية فالافضل ان تشتري موقع وانت صاحب يقين ان البائع سيقوم بمساعدتك لمدة حتى تستوعب الموقع وما يحويه بشكل كامل


شكراً على الموضوع

ودي

[WHITE HAT]

اي طريقة ما لحساب قيمة موقع من خلال الارباح او الايرادات خطأ جسيم ..

وسائل الربح من اي موقع تنقسم الي قسمين :
40% عوامل معروفة .. 60% اسرار وخبرات خاصة بصاحب الموقع ..
الربح من مواقع الانترنت ليس سهلا واكيد صاحبه يقوم بالكثير من التجارب ويتعلم اشياء كثيرة او يستعين بوسائل معينة ..

ولذلك من يشتري الموقع لا يشتري خبرات واسرار صاحبها وانما يشتري القيمة المادية للموقع ..
ولذلك ممكن يفاجأ بان ارباح الموقع مختلفة تماما ..

ولذلك فكرة ارباح الموقع كمعيار لتثمين اكبر خطا قد يقع فيه الجميع ..

المعيار المناسب من وجهة نظري هو : تثمين كل عنصر مادي في الموقع + تثمين تقديري للمميزات ويتم حساب المجموع .. ويضاف عليها تاثير عملية العرض والطلب ..
تماما مثل عملية ثمين الشركات والمنشأت ..

أخي ابراهيم تشرفت بردك ... مبدئياً صاحب الموقع هو أفضل من يقيمه لمعرفته بأسراره والخطة المستقبليه له كما تفضلت لكن شريحه المشترين غالباً لهم نفس ميول ومواهب صاحب الموقع وقد يحملون أفكار ومواهب أكثر طموحا من صاحبه لذلك ذكرت ان الموقع يرتفع للسعر الأعلى عندما يكون للمشتري رؤية أبعد وخطة أفضل.

لماذا اخترت الدخل؟ .. والمقصود الدخل الصافي .. لأنه لا يمكن لموقع ان يحقق دخل جيد اذا افتقد لأغلب المعايير الأخرى (ترتيب - التخصص - فكرة مبتكرة - الارشفه - الشهرة - برمجه وغيرها) والعكس (غير صحيح) اي ليس كل موقع ذو ترتيب عالي وأرشفه جيدة وفكره وتخصص له منافذ دخل جيدة.

على سبيل المثال:

1- منتدى كبير يحتل مراتب جيدة وأرشفه جيدة لكن لا توجد به منافذ للكسب المادي وإن وجد بالكاد يكفي لتغطيه التكاليف وساعات العمل هل يستحق الشراء بمبلغ وقدره (.......)؟

2- موقع له ترتيب عالي في أليكسا ولكنه عام وشامل (يفتقد للتخصص) لان المواقع المتخصصه لها شريحه محدوده مع انها تحقق ربح أفضل إلا انها لا يمكن ان تنافس المواقع العامة في الترتيب.

لهذا اخترت الدخل فقط لتحديد السعر الأدنى

[Ibrahim Elaidy]

@WHITE HAT

كلامك صحيح .. ولكنه ينطبق فقط علي المواقع ذات صيت وشعبية مضي عليها 6 سنوات علي الاقل ..
و التي لها عدد كبير من الزوار دائمون الذين يدخلون عليه مباشرة او من خلال المفضلة .. ومثل هذه المواقع قليلة جدا في الويب العربي لا تتجاوز نسبتها 3 %

انما 97% من المواقع زوارها بيكون عن طريق محركات البحث - الشبكات الاجتماعية - الاعلانات - رسائل الجروبات .. الخ
ومثل هذه المواقع الكل يعرف انها حساسة جداا ولا يوجد فيها امان ..

يعني مثلا انا كان لدي موقع مواصفاته ممتازة عدد زواره يوميا 10 الاف زائر ..
متوسط ارباحي من الادسنس + الاعلانات البنرية = 700 دولار بعد خصم المصاريف ..
في شهر باكمله فوجئت بانخفاض حاد في الزوار ووصلت الارباح الي 150 دولار فقط ونتج ذلك بسبب خلل في الارشفة من قبل جوجل ..

ولذلك انا اقول ان فكرة الاعتماد علي الارباح كمعيار لا يصح مع كل المواقع ..

[سلمان الخزيم]

صعب جداً الاعتماد على الدخل في تقييم سعر موقع معين،

كما ذكرت أنت أن 1000 ريال دخل شهري تجعل الموقع يساوي 60 ألف كحد أدنى..

سؤال: أيهم أفضل أن تشتري موقعا دخله 1000 ريال شهرياً بمبلغ 60 ألف ريال؟

أم تضع هذا المبلغ ميزانية لبدء موقع جديد، بفكرة مميزة، وببرمجة خاصة، وبتسويق ضخم؟
وأضمن لك خلال سنة واحدة أن يكون دخلك الشهري يفوق دخل الموقع السابق..

أؤيد النقاط التي ذكرها الإخوان في مسألة تقييم السعر، وأن مسألة الدخل ليست كل شيء.
وأسلوب التقييم الذي ذكرته أنت ربما يكون مناسباً للمشاريع على أرض الواقع كالعقارات التي تعتمد على الدخل السنوي كنقطة أساسية في مسألة تقييم السعر.

شكرا لك

[WHITE HAT]

بالنسبة لي ،،

قيمة الموقع بالخدمات التي يقدمها ... فتبدأ

- موقع يقدم خدمة معينة +1 >> إذا منتدى -1 مباشرة
- موقع خدماته فريدة +1
- موقع طريقة عرضه مميزة +1
- موقع برمجيته خفيفة واحترافية ومناسبة +1
- موقع له شريحة زوار كبييرة +1
- موقع ماسك كلمات مهمة في مجاله +1
- بالنسبة للأرباح واليكسا وجوجل هذا ما يهمني لكن يؤخذ كعوامل اضافية

لأنه ممكن يكون اليكسا ترتيبه معتمد فيه على فتحات اجبارية ولما تشتريه يوقف هو فتحاته في المواقع الثانية فيرتفع ! ، بالنسبة للأرباح فممكن يكون يربح بالسبام او ما شابه

تحياتي لك

أخي عبدالله .. كل ما ذكرته سبب في زيادة الدخل ومنه يتم تقييم الموقع
هل رأيت موقع ذو دخل عالي وثابت سنة واكثر يفتقد لهذه العناصر؟

[WHITE HAT]

صعب جداً الاعتماد على الدخل في تقييم سعر موقع معين،

كما ذكرت أنت أن 1000 ريال دخل شهري تجعل الموقع يساوي 60 ألف كحد أدنى..

سؤال: أيهم أفضل أن تشتري موقعا دخله 1000 ريال شهرياً بمبلغ 60 ألف ريال؟

أم تضع هذا المبلغ ميزانية لبدء موقع جديد، بفكرة مميزة، وببرمجة خاصة، وبتسويق ضخم؟
وأضمن لك خلال سنة واحدة أن يكون دخلك الشهري يفوق دخل الموقع السابق..

أؤيد النقاط التي ذكرها الإخوان في مسألة تقييم السعر، وأن مسألة الدخل ليست كل شيء.
وأسلوب التقييم الذي ذكرته أنت ربما يكون مناسباً للمشاريع على أرض الواقع كالعقارات التي تعتمد على الدخل السنوي كنقطة أساسية في مسألة تقييم السعر.

شكرا لك

تساؤل وجيه يستحق النظر

هذا الموضوع وضعته بعد تحليل اكثر من نقطه من ضمنها النقطه التي ذكرتها والسبب هو أنني بصدد انشاء موقع متخصص في بيع المواقع يضع حد أدنى وحد أعلى بحيث لا يحق للمشتري تجاوز الحد الأدنى ولا يحق للبائع تجاوز الحد الأعلى ويبقى الفرق بينهم قابل للتفاوض .. في حال عدم اقتناع صاحب الموقع بالأسعار المحدده يزال الموقع من العرض.

بعد التمعن والتفكير وجدت ان شراء الموقع بمبلغ 60 الف افضل من انشاء موقع جديد

الأسباب
- بشراء الموقع اتخلص من منافس محتمل
- اذا انشأت موقع جديد هناك احتمال ونسبة فشل
- اذا انشأت موقع جديد ونجحت احتاج الى جهد وعدد من السنوات للوصول الى ما وصل إليه الموقع المعروض للبيع ولو كنت اشتريته يكون في جيبي 60 ألف خلال هذه المدة من الجهد والتعب المتواصل

[سلمان الخزيم]

تساؤل وجيه يستحق النظر

هذا الموضوع وضعته بعد تحليل اكثر من نقطه من ضمنها النقطه التي ذكرتها والسبب هو أنني بصدد انشاء موقع متخصص في بيع المواقع يضع حد أدنى وحد أعلى بحيث لا يحق للمشتري تجاوز الحد الأدنى ولا يحق للبائع تجاوز الحد الأعلى ويبقى الفرق بينهم قابل للتفاوض .. في حال عدم اقتناع صاحب الموقع بالأسعار المحدده يزال الموقع من العرض.

بعد التمعن والتفكير وجدت ان شراء الموقع بمبلغ 60 الف افضل من انشاء موقع جديد

الأسباب
- بشراء الموقع اتخلص من منافس محتمل
- اذا انشأت موقع جديد هناك احتمال ونسبة فشل
- اذا انشأت موقع جديد ونجحت احتاج الى جهد وعدد من السنوات للوصول الى ما وصل إليه الموقع المعروض للبيع ولو كنت اشتريته يكون في جيبي 60 ألف خلال هذه المدة من الجهد والتعب المتواصل

أخالفك وجهة النظر، فمبلغ 1000 ريال شهرياً، لا يغريني للمجازفة بمبلغ 60 ألف ريال..

مشاريع الإنترنت تختلف كثيرا عن مشاريع الواقع، فمشاريع الواقع تستحق الانتظار 5-10 سنوات لأجل استرداد رأس المال، نظراً للجهد المبذول في جانب الإنشاء والتسويق والتطوير ولضخامة المبلغ أيضاً مقارنة بمشاريع الإنترنت.

أما مشاريع الإنترنت فأنت ستحتاج غالباً لشهر واحد وربما أقل ليصبح مشروعك جاهزاً للعمل، وجانب التسويق لن يكون صعباً أو مكلفاً كما هو في الواقع فطرق وقنوات التسويق متاحة وجاهزة لك وبمبالغ قليلة، وتكاليف مشاريع الإنترنت قليلة مقارنة بمشاريع الواقع.
وحسب كلام أهل الخبرة هنا فمجموع دخل سنتين لمشروع إنترنت سيكون كافياً لتحديد قيمته لو اعتبرنا أن الدخل هو النقطة الأساسية في تحديد القيمة.

أما بالنسبة للأسباب التي ذكرتها:
فموقع دخله 1000 ريال شهريا لن يكون ذلك المنافس الذي يستحق القلق منه، وأنت قد بدأت برأس مال يفوق ذلك الدخل ب 60 ضعف، مع الاعتبار أن مشروع دخله الشهري 1000 ريال سيكلف أقل من 60 ألف بكثيييير، وذلك معتمد على الفكرة أساساً.
ومسألة الفشل والنجاح تعتمد أساساً على جودة الخطة التي وضعتها للمشروع وعلى حسن إدارتك له، فقد تشتري مشروعاً ناجحاً وتفشل في إدراته ويصبح ذلك المشروع خاسرا، ولنا في موقع ماي سبيس العبرة
وبالنسبة للنقطة الأخيرة فإن كنت ستحتاج لسنوات ليصل موقعك إلى دخل 1000 ريال شهريا، فالأفضل لك ألا تبدء به ف 1000 ريال لا تستحق أن أنتظر لأجلها سنوات.

بغض النظر عن جميع ما سبق، قد يتم بيع موقع دخله الشهري 1000 ريال ب 10 آلاف ريال وقد يتم بيع موقع آخر بنفس الدخل ولكن ب 100 ألف ريال، فنقطة تحديد السعر هنا تعتمد على أسلوب تحقيق الدخل، فالموقع الأول قد تكون أرباحه من الإعلانات، وهذا من الصعب تطوير أسلوب دخله مستقبلاً، والموقع الثاني قد تكون أرباحه معتمدة على التجارة الإلكترونية بتقديم خدمة أو بيع منتج وهذا النموذج قابل لزيادة الدخل ورفع الأرباح إلى أضعاف بأساليب كثيرة.
ولهذا فمسألة تحديد السعر اعتماداً على الدخل صعبة جداً وستظلم مواقع كثيرة كما أنها ستسعد مواقع أكثر

اعتذر على الإطالة، وأتمنى أن تكون وجهة نظري وصلت
شكرا لك

[WHITE HAT]

كلامك صحيح من وجهة نظر أكثر المشترين والسبب ان التفكير سهل لكن التطبيق صعب الكل يعتقد ان مكسب 1000 ريال شهريا من الانترنت سهل جدا

طيب لنعكس الصورة

افرض أنك تملك موقع من نوع Free Lance
مع الوقت بدأت في كسب ثقة المطورين واصحاب المواقع
بعد سنتين فقط بدأ الموقع يحقق لك دخل 5000 ريال شهريا من خلال الاتفاقيات التي تتم فيه بدون جهد يذكر
أي ان هذا الرقم قابل للزيادة

ماهو السعر المناسب لبيعه 60,000 أو 100,000 او اكثر؟

[سلمان الخزيم]

هذا النموذج الذي ذكرته يعتمد على التجارة الإلكترونية، وفرصة رفع نسبة الدخل فيه كبيرة جداً، ولذلك لن يعتمد تقييم السعر على الدخل الحالي فقط، بل سيتم رفعه أيضاً نظراً للفرصة الكبيرة في زيادة الدخل إلى أضعاف.

وفي التجارة الإلكترونية مسألة كسب الثقة ضرورية جداً، فأنت الآن أصبحت تمتلك قاعدة مشتركين لن يتخلون عنك بسهولة، وهذا له قيمة خاصة.

لست خبيراً في تقييم أسعار المواقع وأتكلم من منظور شخصي، متأكد أن هذا الموقع سعره لن يقل عن 170 ألف ريال، فنموذج الربح فيه قابل للتطوير، وقاعدة العملاء والمشتركين موجودة وبازدياد، وهذا يستحق 50 ألف ريال إضافة إلى الدخل المتوقع للسنتين القادمتين.
والله أعلم