هل لديك مدخول إضافي؟
هل تستطيع تسديد ديونك؟
هل تعالج فرد مريض من أفراد الأسرة؟
هل تؤمن تعليم مميز لأولادك؟
هل تشتري بيت أحلامك؟
هل تشتري سيارتك المفضلة؟
هل تشتري حريتك؟
هل تتخلص من عبودية الوظيفة؟
هل تسافر وتزور العالم؟
هل تريد مدخولاً و أرباحاً كبيرة, كل هذا يتحقق عند أشتراكك في موقع بزناس, اقرأ
الملخص كاملاً وسوف تفهم ما أعنيه
ملخص عن مبدأ العمل والشركة والمنتج وطريقة الكسب المادي في شركة بزناس.كوم
:مبدأ العمل
:تعتمد خطة العمل في شركة بزناس.كوم على مبدأ في التسويق التجاري يدعى
(التسويق الشبكي أو التسويق الطبقي-NETWORK MARKETING)
ظهر مبدا التسويق الشبكي في الولايات المتحدة و دول أوروبا منذ خمسون عاما، و هو مبدأ
في التسويق التجاري يدرس حاليا في كل جامعات العالم، و كان سبب ظهوره هو المنافسة
في الأسعار بين الشركات و لقد صنع الكثير من الناس ملايين الدولارات من خلال هذا المبدأ .
يعتمد مبدأ التسويق الشبكي على إقامة علاقة مباشرة بين المصنع و المستهلك ، و الاستغناء عن
كافة الوكلاء و الوسطاء وشركات الدعاية والإعلان،حيث أظهرت الدراسات
أن (80%) من السعر النهائي للمنتج هو عبارة عمولة الوكلاء و الوسطاء بين المصنع و
المستهلك، وأن (20%) فقط هو السعر الحقيقي للمنتج في المصنع .
و بالتالي باستخدام مبدأ التسويق الشبكي يصل المنتج إلى المستهلك بسعر منخفض نسبيا نتيجة
إلغاء عمولة الوكلاء و الوسطاء، فتزداد مبيعات المصنع نتيجة انخفاض سعر المنتج، و
بالتالي تزداد أرباحه.
:و لتوضيح طريقة العمل بهذا المبدأ سنضرب المثال التالي
إن تكلفة زجاجة البيبسى في المصنع (20 فلسا)، ولكنها تصل إلى المستهلك عن
طريق الوكلاء و الوسطاء بدرهم وذلك بطريقة التسويق العادية.
إن الفارق بين تكلفة الزجاجة و سعر بيعها هو عبارة عن عمولات الوكلاء و الوسطاء
بالإضافة إلى تكاليف الدعاية و الإعلان ، فلو أننا ألغينا هؤلاء الوكلاء و الوسطاء ، و
أقمنا علاقة مباشرة بين المصنع
و المستهلك ، على أن يبيع المصنع الزجاجة ب (50 فلس) و بالتالي تزيد أرباحه بعد أن كان
يبيعها ب(20 فلس) ، و كذلك فان سعر الزجاجة سينخفض بالنسبة للمستهلك، حيث
سيصبح (50 فلس) بعد أن كان درهم، و بالتالي ستزداد مبيعات المصنع و تزداد أرباحه.
ولكن المصنع الذي ينتج كميات كبيرة لا يستطيع بيعها للأفراد بالتجزئة أو القطعة ، لذلك
سيقوم المستهلك بدور الوكلاء و الوسطاء ، و سيقوم بتسويق المنتج و عمل الدعاية
:اللازمة له عن طريق ما يسمى
(الدعاية الشفهية-ORAL ADVERTISING)
:الدعاية الشفهية
الدعاية الشفهية مبدأ في الدعاية و الإعلان يعتمد على أن يقوم الشخص بعمل دعاية شفهية لشيء
ما قام هو بتجريبه، و تأكد بنفسه من إيجابياته، و لقد ثبت بالتجربة أن الدعاية الشفهية أقوى
في تأثيرها من الدعاية و الإعلان عبر الإذاعة و التلفاز ، حتى أنه في دراسة إحصائية عن
فيلم (TAITANIC ) لمعرفة سبب النجاح الهائل الذي حققه هذا الفيلم، ثبت أن هذا النجاح
الهائل لم يكن فقط بسبب قصة الفيلم، أو الإخراج، أو بسبب أبطال الفيلم ،أو حتى بسبب الدعاية
و الإعلان التي صاحبت الفيلم، بل بالإضافة إلى ذلك كان أحد أهم أسباب نجاحه الدعاية
الشفهية التي صاحبته، حتى أن كل شخص حضر الفيلم و قام بعمل دعاية شفهية له، كان
سبب في حضور(10,000شخص) لحضور الفيلم عن طريقه.
إن كل شخص منّا يقوم بعمل الدعاية الشفهية عشرات المرات يوميا عن طريق مدح منتج
معين، أو التزكية بمطعم معين، أو فوائد مشروب معين، و يكون المستفيد من هذه الدعاية
وكيل المنتج أو المشروب أو صاحب المطعم،دون أية فائدة تعود عليك.
لكن مع بزناس.كوم سوف تحصل على عمولتك نظير قيامك بالدعاية الشفهية لمنتجاتها.
باختصار إن مبدأ العمل الذي تقوم عليه الشركة يعتمد على إقامة علاقة مباشرة بين
الشركة والمستهلك، وأن يقوم المستهلك بعمل دعاية شفهية للشركة و منتجاتها
وطريقة الكسب المادي فيها ، و أن يحصل على عمولته نظير هذه الدعاية
:الشركة
تأسست الشركة بتاريخ (1/10/2001)، وبدأت ممارسة نشاطها بالإمارات
بتاريخ 1/1/2002أسس شركة بزناس.كوم كلآ من على الشرجي وعمران خان بعد حصيلة
خبرة أكثر من 18عاما في مجال) التسويق
الشبكي-NETWORK MARKETING.
للشركة إدارة متكاملة من قبل فريق مختص من ذوي الخبرة والإحتراف في هذا المجال.
للشركة أكثر من 25فرع موزعين على أكثر من 20دولة.
: المنتج
تسعة برامج تعليمية وتدريبية على الكمبيوتر للمبتدئين وبالصوت والصورة، و باللغة
العربية واللغة الإنجليزية، والبرامج هي: ( أساسيات الكمبيوتر، ويندوزXP، انترنت اكسبلورر،
اكسل2002، وورد2002، بوربوينت2002،فرونت بيج,آوت لوك,برامج أطفال)
برنامج بناء المواقع على الانترنت.
خمسة مواقع (WEB PAGE) على الانترنت،سعة الموقع 10ميغابايت(10MB)،كما يكمن
جمع المواقع الخمسة بموقع واحد بسعة 50ميغابايتMB).
بطاقة المزايا.
بريد إلكتروني سعة 25 ميجابايت.
:مقارنة الأسعار
لو أراد أي شخص أن يقوم بعمل دورة( وورد2000) للكمبيوتر بأي معهد فإن ذلك سيكلفه
على الأقل(300درهم)، مع العلم أن هذه الدورة ستكون مقتصرة على فترة معينة، وستكون
بأوقات محددة يجب على ذلك الشخص أن يلتزم بها، كما لو أراد ذلك الشخص أن يصطحب
معه أحد للمعهد فإنه لن يستطيع ذلك مالم يقوم الشخص الآخر بدفع نفس الرسوم، عداك عن
تكاليف المواصلات ذهابا و إيابا.
لو أراد اي شخص ان يقوم بعمل موقع شخصي على الانترنت فإنه بحاجة إلى مبرمج
كمبيوتر حتى يقوم بتصميم الموقع له، وهذا سيكلفه ما لا يقل عن (1000درهم)، كما أن أي
تعديل على هذا الموقع في المستقبل يعني العودة إلى نفس المبرمج وبالتالي دفع المزيد من
التكاليف، كما أنه إذا لم يجد نفس المبرمج الأساسي فهذا يعني عدم إمكانية إجراء أي تعديل
على ذاك الموقع،وبالتالي خسارته.
أن تكلفة حجز موقع على (انترنت الإمارات) بسعة (60ميغابايت) يكلف سنويآ ما يقارب
ال2000درهم)، وذلك بمعدل (150درهم) شهريآ، مع رسوم اشتراك بقيمة (200درهم) .
تخيل المبالغ التي سيتم توفيرها عن طريق استخدام بطاقة المزايا في الأماكن والمطاعم
والفنادق التي نزورها يوميآ.
من خلال نظرة سريعة إلى ما سبق، نجد أن الحصول على هذه المنتجات و الميزات سيكلفنا
مالا يقل عن (5000درهم)، ولكننا نستطيع الحصول على هذا المنتج وهذه الميزات
: من خلال شركة بزناس.كوم، ولمدة عام كامل بمبلغ
(370درهم فقط)، أي ما يعادل (99دولار امريكي).
:خطة العمل وطريقة الكسب المادي
بمجرد أن يدخل المشترك في نظام العمل يصبح (BCO)، أي
( مالك لمركز عمل لدى الشركة)، ومن خلال هذا المركز يبدأ بتحقيق أرباحه المادية.
المطلوب فعليا من المشترك، هو أن يقوم على الأقل بتعريف اثنين من أصدقائه ومعارفه و
أقاربه على الشركة، و مميزات منتجاتها، وطريقة الاشتراك فيها، وكيفية الكسب المادي من
خلالها، ثم أن يقوم هذان الشخصان بالاشتراك بالشركة، و شراء منتج الشركة، و من ثم
يضع شخص على يمينه و الآخر على يساره فيصبح كل
منهما BCO))، وبالتالي فإن على كل منهما أن يقوم على الأقل بتعريف اثنين من أصدقائه
ومعارفه وأقاربه،وهكذا.........
يجب مراعاة أهمية التعليم و التدريب في هذا العمل، فمن يفهم هذا العمل على انه مبيعات
فقط، سيفشل فشلا ذريعا، حيث أن هذا العمل يعتمد على التعليم بشكل رئيسي، وذلك لكي تضمن
أن الشخص الذي اشترك في العمل عن طريقك، سيكون قادرا على تقديم هذه الفكرة
لأشخاص آخرين، وأن يكون قادرا على أن يذكر لهم الشركة،وأن يوضح لهم مميزات
منتجاتها، وطريقة الاشتراك فيها، وكيفية الكسب المادي من خلالها، وبالتالي يصبح قادرا
على إشراك هؤلاء الأشخاص في هذا العمل، و هكذا تضمن استمرار عملك، واستمرار
تحصيلك للكسب المادي.( ولذلك فانه يجب على كل شخص مشترك في هذا العمل أن يقوم
بتعليم الأشخاص الذين يشتركون عن طريقه، وأن يدربهم حتى يصبحوا قادرين على تقديم
فكرة العمل للآخرين، وبالتالي يقوم هؤلاء بتعليم و تدريب الأشخاص الذين اشتركوا عن
طريقهم، و هكذا يضمن المشترك استمرار عمله وأرباحه).
يعتمد نظام العمولة في شركة بزناس.كوم على توازن الطرفين (الأيمن والأيسر) لكل
مشترك، لكن ليس بشرط تساويهما، بحيث أنه بمجرد أن يصبح عدد الأشخاص على
الطرف الأيمن 4أشخاص، مقابل 5أشخاص على الطرف الأيسر،أو العكس ،،،
أو أن يصبح عدد الأشخاص على الطرف الأيمن 3أشخاص، مقابل 6أشخاص على
الطرف الأيسر،أو العكس،يحصل المشترك على عمولة قيمتها 55 دولار امريكي.
إن كل 4أشخاص مقابل 5أشخاص، أو 3أشخاص مقابل 6أشخاص، تعرف بمفهوم
الشركة على انها خطوة، ويحصل المشترك مقابل كل خطوة على 55دولارامريكي .
(ليس هناك عدد نهائي للخطوات التي يمكن للمشترك أن يكملها شهريا أو أسبوعيا أو يوميا).
هذه الخطة الاولى من خطط الكسب المادي و تسمى ( خطة النظام الثنائي- BINARY SYSTEM PLAN)
لقد قامت الشركة بإجراء دراسة جدوى على أبطأ مستوى للعمل يمكن للمشترك أن يقوم به،
هو وكل من في شبكته بحيث أن كل شخص يشترك بالعمل يستغرق شهرا كاملا لتقديم
الشركة لشخصين فقط، وان يوضح لهما طبيعة الشركة، و مميزات منتجاتها، وطريقة
الاشتراك فيها، وكيفية الكسب المادي من خلالها، وأن يجعلهما يشتركان بالعمل، ويقوم
بتعليمهم وتدريبهم، و يقوم بوضع أحدهم على طرفه اليمين، والآخر على طرفه اليسار، فوجدت
أنه بعد اثناعشر شهرآ يكون مجموع الأشخاص في شبكة هذا المشترك
هو (8190 شخص)، ويكون مجموع العمولات التي حصل عليها المشترك
تساوي50,050 دولار)، وذلك لو أن كل شخص في الشبكة يستغرق شهر كامل
لإشراك شخصين فقط ويقوم بتعليمهم وتدريبهم ومن ثم يتوقف عن العمل.
:الخطة الثانية
حيث أن على كل مشترك أن يقوم على الأقل بتعريف اثنين من أصدقائه ومعارفه وأقاربه
على الشركة، و مميزات منتجاتها، وطريقة الاشتراك فيها، وكيفية الكسب المادي من خلالها، ثم
أن يقوم هذان الشخصان بالاشتراك بالشركة،فإن الشركة تكافىء المشترك النشيط ، والذي
يقوم بتعريف اكثر من شخصين، بأن تعطيه 5دولار كحافز مقابل كل شخص جديد يشترك
عن طريقه مباشرة بعد أول شخصين.
:الخطة الثالثة
هذا النظام يمنح المشترك دولارآ عن كل مشترك جديد يدخل إلى شبكته سواءاً عن طريقه مباشرة
او عن طريق المشتركين الذين هم بالأساس عن طريقه وذلك حتى عشرة مستويات.
المستوى الأول: هم الأشخاص الذين يشتركون عن طريقك مباشرة.
المستوى الثاني: هم الأشخاص الذين يشتركون عن طريق المستوى الأول مباشرة.
المستوى الثالث: هم الأشخاص الذين يشتركون عن طريق المستوى الثاني مباشرة.
المستوى الرابع: هم الأشخاص الذين يشتركون عن طريق المستوى الثالث مباشرة.
المستوى الخامس: هم الأشخاص الذين يشتركون عن طريق المستوى الرابع مباشرة.
المستوى السادس: هم الأشخاص الذين يشتركون عن طريق المستوى الخامس مباشرة.
المستوى السابع: هم الأشخاص الذين يشتركون عن طريق المستوى السادس مباشرة.
المستوى الثامن: هم الأشخاص الذين يشتركون عن طريق المستوى السابع مباشرة.
المستوى التاسع: هم الأشخاص الذين يشتركون عن طريق المستوى الثامن مباشرة.
المستوى العاشر: هم الأشخاص الذين يشتركون عن طريق المستوى التاسع مباشرة.
ولكن لكي يحقق المشترك أرباحآ لغاية المستوى العاشر، لابد أن يكون لديه عشرة أشخاص
على الأقل في المستوى الأول، أي أن يشترك عن طريقه مباشرة عشرة أشخاص على الأقل.
