تذكروا، هذه مجرد خلاصات، قد لا تفهم دون قراءة المقالات، وبعض هذه الخلاصات لا يغطي كافة المقالة بل النقاط الأساسية فقط.
Interview with a Freelance Designer
- التحدث مباشرة مع الزبائن من أهم وسائل كسبهم.
- النشاط والتحفيز الداخلي من أهم الأمور للاستمرار في العمل وكسب الدخل.
- الاعتماد على خدمات ونصائح الآخرين يوفر الوقت ويزيد من فاعلية العمل.
- الأهداف الواضحة أهم عامل للنجاح.
- التفاؤل والإيجابية تساعدان على النجاح.
The Freelancer's New Client Primer
- فن البيع هو إيجاد أناس يريدون خدمة ما تتوفر لديك، إعرضها عليهم.
- حدد السوق وحدد كيف يمكنك أن تخدم هذا السوق وكيف تستطيع أن تفيده.
- الدخول للسوق بالإعلان عن منتجاتك.
- تواصل مع الناس (الأقارب والأصدقاء) وتحدث عن خدماتك.
- أسأل الناس عن أعمالهم، وأخبرهم بأنك تستطيع مساعدتهم.
- أطلب منهم أن يقدمونك للآخرين.
- كافئ من يدلك على زبون جديد.
- قم بعمل استطلاع حول آراء الزبائن المحتملين.
- قيم المنافسين وحاول معرفة أسباب نجاحهم.
- كن على اتصال دائم مع زبائنك.
- اشرح في رسائلك الفوائد ونجاحات الماضي.
- وضح بعض الضمانات مثل استرجاع التكاليف.
- منتج مجاني + توفير المال + ضغط الوقت (ضمن هذه المفاهيم في الرسالة)
- استخدم وسائل الإعلان التقليدية (صحف، مجلات)
- تتبع نتائج أي حملة إعلانية، وحلل النتائج.
- لا تخبر أحداً أنك غير مشغول.
- ضع تفاصيل معلوماتك (وسائل الاتصال) في منتجاتك.
- قم بعمل كتيبات تفصيلية بالخدمات والأسعار وأرسلها لمن يريد المزيد من المعلومات.
- اكتب مقالات حول مجال عملك.
- الناس بحاجة للاتصال بك سبع مرات قبل أن يثقوا بك.
My Day Job's Killing Me!
لكي تبدأ في عملك الخاص لا بد من إنشاء ملفك الشخصي (سيرة ذاتية).
1) حدد نوع العمل الذي تريد.
2) قرر نوع الأعمال التي تريد إضافتها للملف.
3) قم بعمل نماذج لما تستطيع إنجازه، تطوع في المؤسسات غير الربحية، اعمل في مؤسسات بعض الأصدقاء.
إنشاء ملف profile:
1) دون مجموعة كبيرة من الكلمات المؤثرة والتي تصفك بدقة (كلمات مفتاحية).
2) اهتم بالتفاصيل.
قم بالتسجيل في موقع أو مؤسسة.
)
