الاستثمار في جميع الأسواق يحكمه قانون واحد: طلب وتلبيه. الذكي من يلبي الطلب في حال تواجده، وبالقدر الذي يتحمله الأمر. لا يبالغ ولا يقصر، ويجعل طموحاته الخاصة بعيدة كل البعد عن تفكيره التجاري
الفكرة والطموح لوحدهما لا يكفيان أبداً
لا يكفي أن تكون فكرتك عبقرية.
الاستثمار الناجح ليس في الفكرة الصحيحة فحسب. بل هو في الفكرة الصحيحة، التي تخرج في الوقت الصحيح.
مشكلة شبابنا في المنطقة أنه يغضب ويتضايق كثيراً لأن فكرته التجارية العبقرية لم يستطع أن يحتويها السوق. كان عليه أن يتضايق من نفسه لأنه لم يعي ويدرك قبل تطبيق فكرته، بأنها لا تنفع مع هذا المجتمع، أو على الأقل لا تنفع في هذا الوقت بالتحديد.
الذكي من يقرأ السوق، ويتلمس احتياجته، ثم يلبيها كما يريدها الناس.
أنصح الجميع بأن يفكروا جيداً قبل تطبيق أي فكرة على الإنترنت، وأن يدرسوا جدواها جيداً، ويعتمدون في ذلك على الأرقام والتحاليل. وقبل ذلك أن يعرفوا حجم السوق جيداً.
مثلاً: تريد أن تنشيء موقعاً لخدمات الاستضافة. قبل أن تفعل ذلك، اقرأ السوق. اعرف حجمه قبل أية شيء آخر. أي لو كان 100000 شخص يحتاجون لهذه الخدمة كل سنة، وكل واحد منهم يدفع 500 ريال في السنة لهذه الخدمة، هذا يعني أن حجم السوق هو 100000 * 500 = 50 مليون ريال سنوياً
أي أنه يتم دفع 50 مليون ريال سنوياً على هذا السوق، وهو مبلغ جيد. لو استطعت أن تحصل على حصة 1% فقط منه، هذا يعني أنك ستحصل على مبلغ 500 ألف ريال سنوياً. مبلغ جيد يستحق أن تبدأ في إنشاء العمل واحترامه وزيادة حصتك من السوق لكي يصل إلى 5 مليون في السنة بعد خمسة سنوات مثلاً
الآن أدركت أن حجم السوق كبير، وسيكون نامي بقدر معين حتى في كل سنة. الآن ابدأ بعمل احصائية لألف شخص على الأقل في المنطقة واعرف كم واحداً منهم يحتاج لمثل هذه الخدمة وكم مرة يحتاجها في السنة وبمن يستعين الآن وكيف يريدها أن تكون. اقرأ منافسيك واعرف ماذا يجب أن تفعل لتحصل على هذه الحصة 1% أو حتى أكثر.
لكن أن تدخل عملاً أو تطبق فكرة ، معتمداً فقط على طموحك ورؤيتك أنت لوحدك، و كلام عشرة أو عشرين أو مائة يكتبون في سوالف سوفت وغيرهم بأنهم يريدون مثلها، ثم تتفاجأ أنه لا طلب كبير عليها، وأن حجم سوقها لا يتعدى 50 ألف ريال سنوياً، ولا يمكنك أن تحصل الا على 1% حتى، وبشق الأنفس حتى، فهذا هو الخطأ بعينه. أو كما نقول في السعودية وبالعامية (هذا الخطأ بعينه وعلمه)
تلمس احتياجات السوق. وأعني هنا بالسوق بكامله، وليس 5 أو عشرة أشخاص مقربين منك. اعمال احصائية بنفسك، راجع مكاتب الاستشارة واطلب بعض الأرقام والمعلومات أو اشترها. قارن، حلل، دع الأمر يتضح لك أكثر، قبل أن تخرج بفكرتك
هذالو كنت تريد أن تبدأ عملاً تجارياً ناجحاً على الإنترنت
وتذكر دائماً: عندما لا تنجح فكرتك، لم نفسك ولا تلم الآخرين
ربما تنسح لي الفرصة لإضافة تعقيب آخر إن شاء الله ان توفر لي الوقت. موضوع الاستثمار في الإنترنت يهمني بدرجة كبيرة بحكم طبيعة عملي فيه، وفي جعبتي الكثير لأقوله للكثيرين في الواقع
للجميع التحية