يمكن أن يكون تسويق منتجك على بنترست فرصة قوية إذا كان المنتج يعتمد على الصورة، أو التصميم، أو الإلهام البصري، أو قرار شراء يبدأ بالمقارنة والبحث. بنترست ليس مجرد شبكة اجتماعية تقليدية؛ هو أيضًا محرك اكتشاف بصري، لذلك يمكن للمنشور الجيد أن يستمر في جلب زيارات إلى صفحة المنتج بعد نشره بفترة طويلة مقارنة بمنشور سريع العمر على بعض المنصات الأخرى.
الإجابة السريعة
لتحقيق نتائج من تسويق منتجك على بنترست ابدأ بحساب أعمال، واربط موقعك بالحساب، واستخدم صورًا رأسية واضحة للمنتج، واكتب عنوانًا ووصفًا يحتويان على الكلمات التي يبحث بها جمهورك، ثم اربط كل Pin بصفحة المنتج المناسبة. وإذا كان لديك متجر بعدد كبير من المنتجات، استخدم Catalogs وProduct Pins حتى تعرض السعر والتوفر ومعلومات الشراء بصورة منظمة.
لماذا يمكن لبنترست أن يعمل كقناة بيع؟
طبيعة بنترست مختلفة عن المنصات التي تعتمد أساسًا على متابعة الأشخاص. المستخدم قد يدخل ليبحث عن ديكور غرفة، أفكار هدايا، ملابس مناسبة لمناسبة معينة، أدوات للمطبخ، أو تصميم مكتب. هذه النية تجعل المحتوى التجاري مناسبًا للمنصة عندما يقدم المنتج في سياق فكرة أو استخدام، وليس على هيئة إعلان مباشر فقط.
وتوضح Pinterest Business أن المنشورات يمكن أن تظهر في الصفحة الرئيسية والبحث والمنشورات المشابهة وتجربة التسوق، كما يمكن لكل Pin أن يحتوي على رابط مباشر إلى موقعك. لذلك فإن تسويق منتجك على بنترست يبدأ من التفكير في رحلة المستخدم: ماذا يبحث؟ وما الصورة التي ستجعله يتوقف؟ وما الصفحة التي يجب أن يصل إليها بعد الضغط؟
تسويق منتجك على بنترست يبدأ بحساب Pinterest Business
إذا كنت تستخدم بنترست لأغراض تجارية، فالحساب التجاري هو نقطة البداية الطبيعية لأنه يفتح أدوات الأعمال والتحليلات والإعلانات وميزات التجارة المتاحة لحسابك ومنطقتك. ولا يكفي إنشاء الحساب ثم تركه فارغًا؛ أكمل اسم النشاط والوصف والصورة والرابط حتى تبدو الصفحة مرتبطة بعلامة تجارية حقيقية.
ومن المهم أيضًا المطالبة بموقعك داخل Pinterest عندما يكون ذلك متاحًا لك. هذا يساعد المنصة على ربط المحتوى بالمصدر الصحيح، ويمنحك رؤية أفضل حول المحتوى الذي يأتي من موقعك.
تسويق منتجك على بنترست يبدأ بصورة تبيع الفكرة
على بنترست، الصورة ليست مجرد عنصر تجميلي. هي أول جزء في الرسالة التسويقية. بدل نشر صورة المنتج على خلفية بيضاء فقط في كل مرة، أنشئ أكثر من زاوية: صورة استخدام واقعية، وصورة توضح ميزة أساسية، وصورة تقارن الأحجام أو الألوان، وصورة تقدم المنتج ضمن مشكلة يحلها.
إذا كنت تبيع حقيبة مثلًا، فصورة الحقيبة وحدها مهمة، لكن صورة توضح شكلها أثناء الاستخدام أو ما يمكن أن تتسع له قد تكون أكثر قدرة على جذب شخص يبحث عن فكرة عملية. الهدف من تسويق منتجك على بنترست هو تحويل الصورة إلى إجابة بصرية عن سؤال لدى العميل.
استخدم المقاس الرأسي بدل الصور الأفقية الواسعة
توصي Pinterest في إرشاداتها الإبداعية باستخدام تنسيق رأسي للمنشورات القياسية، لأن المحتوى الرأسي يشغل مساحة أكبر على شاشة الهاتف ويظهر بصورة طبيعية داخل الخلاصة. المقاس الشائع بنسبة 2:3 مثل 1000 × 1500 بكسل مناسب لكثير من Pins التقليدية.
لا يعني ذلك وضع كمية كبيرة من النص فوق الصورة. يكفي عنوان قصير عند الحاجة، مع ترك المنتج واضحًا وعدم دفن الصورة تحت عناصر تصميم كثيرة. كما يجب أن تكون هوية العلامة واضحة لكن غير مزعجة.
الكلمات المفتاحية داخل بنترست مهمة
بنترست يعتمد بقوة على الاكتشاف والبحث، لذلك اكتب عنوان Pin ووصفه بلغة قريبة من الطريقة التي يبحث بها العميل. لا تكتب وصفًا عامًا مثل «منتج رائع متاح الآن» إذا كان بإمكانك كتابة «منظم مكتب خشبي صغير للمساحات الضيقة» عندما يكون هذا الوصف دقيقًا للمنتج.
اختيار الكلمات لا يعني حشو الوصف بعشرات العبارات. ضع اسم المنتج، والاستخدام، والفئة، وأهم صفة يبحث عنها العميل. هذه الخطوة تجعل تسويق منتجك على بنترست أقرب إلى تحسين المحتوى لمحرك بحث بصري منه إلى كتابة منشور اجتماعي عابر.
سمِّ اللوحات بطريقة واضحة
تنظيم Pins داخل Boards ذات أسماء واضحة يساعد المستخدم والمنصة على فهم المحتوى. إذا كان متجرك يبيع أثاثًا، فلوحات مثل «أفكار غرف معيشة صغيرة» و«مكاتب منزلية» و«طاولات جانبية» أوضح من أسماء غامضة لا تصف ما بداخلها.
وتوصي Pinterest كذلك باستخدام أسماء وصفية للوحات. لا تنشئ عشرات اللوحات المتشابهة بلا سبب؛ الأفضل عدد منظم يخدم فئات المنتجات ونوايا البحث التي تستهدفها.
اربط كل Pin بصفحة المنتج الصحيحة
من الأخطاء التي تضعف تسويق منتجك على بنترست إرسال كل الزوار إلى الصفحة الرئيسية للمتجر. إذا كان Pin يعرض حذاءً معينًا، يجب أن يصل المستخدم إلى صفحة هذا الحذاء تحديدًا، لا أن يبدأ البحث عنه من جديد.
اجعل صفحة الهبوط سريعة وواضحة، وتأكد من تطابق الصورة والاسم والسعر والمعلومات الأساسية بين Pin والصفحة. كل خطوة إضافية أو اختلاف مفاجئ بعد الضغط يقلل احتمال إكمال الشراء.
استخدم Product Pins في تسويق منتجك على بنترست
Product Pins مصممة لعرض معلومات تجارية مثل اسم المنتج والسعر والتوفر، وتوضح Pinterest أن المنتجات يمكن إضافتها من خلال Catalogs أو من خلال Product Rich Pins باستخدام بيانات منظمة على الموقع.
إذا كان لديك عدد كبير من المنتجات، فإن Catalogs يوفر طريقة أكثر عملية من إنشاء كل منتج يدويًا. يمكنك رفع مصدر بيانات للكتالوج، وتحوّل Pinterest المنتجات إلى Pins قابلة للاكتشاف، مع إمكانية استخدام المنتجات المؤهلة في حملات التسوق حسب الأدوات المتاحة لحسابك.
جهز الكتالوج جيدًا قبل التفكير في الإعلانات
قوة الكتالوج تعتمد على جودة البيانات الموجودة فيه. يجب أن تكون أسماء المنتجات والأوصاف والروابط والصور والأسعار والتوفر دقيقة ومحدثة. وتشير Pinterest إلى أن بيانات الـfeed تساعد النظام في فهم المنتجات وتوصيتها للجمهور المناسب.
لهذا السبب، فإن تسويق منتجك على بنترست لا يبدأ من زر «إطلاق حملة» فقط. إذا كانت بيانات المنتج ضعيفة أو الصور غير مناسبة أو صفحة الهبوط بطيئة، فلن يعالج الإنفاق الإعلاني المشكلة الأساسية.
أنشئ أكثر من Pin للمنتج نفسه
لا تتعامل مع كل منتج كأنه يحتاج إلى صورة واحدة فقط. المنتج الواحد يمكن تقديمه من زوايا مختلفة وبأهداف مختلفة. أنشئ Pin يركز على التصميم، وآخر على الاستخدام، وثالث على الفائدة، ورابع على مناسبة موسمية إذا كانت مناسبة فعلًا للمنتج.
هذا لا يعني نشر نسخ متطابقة مع تغيير بسيط في اللون، بل اختبار رسائل بصرية حقيقية. قد ينجح Pin يشرح الفائدة أكثر من صورة المنتج المباشرة، بينما ينجح Pin آخر لأنه يضع المنتج داخل سياق ملهم.
الاستمرارية أهم من دفعة نشر واحدة
توصي Pinterest بإنشاء محتوى أصلي بانتظام، وتذكر ضمن إرشاداتها نشر Pins جديدة على الأقل أسبوعيًا للحفاظ على تدفق المحتوى. الأفضل وضع جدول يمكنك الاستمرار عليه بدل نشر عشرات Pins في أسبوع ثم التوقف شهرًا.
في تسويق منتجك على بنترست تحتاج إلى وقت لتتعرف على الصور والعبارات والموضوعات التي تجذب جمهورك. الاستمرارية توفر بيانات كافية لاتخاذ قرارات أفضل بدل الحكم على المنصة من أول منشورين.
استخدم التحليلات لاتخاذ القرار
راقب مرات الظهور، والحفظ، والنقرات الخارجية، والزيارات التي تصل إلى الموقع، ثم قارن ذلك بالمنتجات والمحتوى الذي نشرته. ليس كل Pin يحصل على مشاهدات كثيرة هو الأفضل تجاريًا؛ قد يحقق Pin أقل انتشارًا عددًا أكبر من الزيارات المؤهلة إلى صفحة المنتج.
اسأل دائمًا: أي تصميم يجلب نقرات؟ أي كلمة مفتاحية تظهر حولها نتائج أفضل؟ هل جمهور معين يتفاعل مع نوع محدد من المنتجات؟ هذه الأسئلة تحول العمل من نشر عشوائي إلى تسويق قائم على بيانات.
متى تستخدم إعلانات Pinterest؟
الإعلانات مفيدة عندما يكون لديك منتج وصفحة هبوط ومواد إبداعية أثبتت أنها مقنعة أصلًا. يمكن عندها استخدام الحملات لتوسيع الوصول أو دعم أهداف التسوق. أما إذا كان الحساب جديدًا تمامًا ولا تعرف أي نوع من Pins ينجح، فمن الأفضل بناء أساس عضوي واختبار أكثر من رسالة أولًا.
وعند الانتقال إلى الإعلانات، لا تجعل الميزانية هي المتغير الوحيد. اختبر الصورة والعنوان والجمهور وصفحة المنتج. نجاح تسويق منتجك على بنترست بالإعلانات يعتمد على المنظومة كلها لا على حجم الإنفاق وحده.
استفد من المواسم مبكرًا
جزء مهم من سلوك مستخدمي بنترست قائم على التخطيط المسبق: أفكار رمضان، العيد، العودة إلى المدارس، حفلات الزفاف، الشتاء، تجهيز المنزل، الهدايا وغيرها. إذا كان منتجك مرتبطًا بموسم، لا تنتظر يوم المناسبة حتى تبدأ النشر.
جهز صورك ولوحاتك والكلمات المستخدمة قبل الموسم بفترة تسمح للمحتوى بأن يُكتشف ويُحفظ. كلما كان المنتج مرتبطًا بالتخطيط، أصبحت هذه الخطوة أكثر أهمية.
لا تجعل كل منشور إعلانًا مباشرًا
المستخدم يدخل بنترست بحثًا عن فكرة أو حل أو إلهام. لذلك يمكن تقديم المنتج داخل محتوى مفيد بدل الاكتفاء بعبارات «اشترِ الآن». متجر أدوات المطبخ مثلًا يستطيع نشر فكرة لترتيب المطبخ تستخدم المنتج، ومتجر ديكور يستطيع نشر تنسيق كامل تظهر داخله قطعة معينة.
وهنا يصبح تسويق منتجك على بنترست أكثر طبيعية: أنت تعرض استخدامًا مرغوبًا ثم تجعل المنتج جزءًا من تحقيقه. هذه الطريقة تتفق مع طبيعة المنصة القائمة على الاكتشاف البصري.
اربط بنترست بخطتك التسويقية الكاملة
بنترست ليس بديلًا عن كل القنوات الأخرى. استخدمه ضمن خطة تشمل الموقع، وتحسين صفحات المنتجات، ومحركات البحث، والبريد الإلكتروني أو الشبكات الأخرى المناسبة لجمهورك. ويمكنك مراجعة مقالنا خطة تسويق رقمي أثبتت نجاحها معي خطوة بخطوة لفهم كيف تعمل القنوات المختلفة ضمن هدف واحد.
كذلك يمكنك الاستفادة من مقال سوالف السابق 4 نصائح لتقديم منشورات مؤثرة على Pinterest لتطوير الجانب الإبداعي للمنشورات نفسها.
الخلاصة: تسويق منتجك على بنترست يحتاج إلى نظام
نجاح تسويق منتجك على بنترست لا يعتمد على رفع صورة المنتج وانتظار المبيعات. تحتاج إلى حساب أعمال منظم، وصور رأسية مقنعة، وكلمات بحث دقيقة، وروابط مباشرة لصفحات المنتجات، وكتالوج محدث إذا كنت تدير متجرًا كبيرًا، ثم تحليل مستمر لما يحقق زيارات ومبيعات فعلية.
ابدأ بعدد محدود من المنتجات، وأنشئ لكل منتج أكثر من Pin، وراقب النتائج، ثم وسع ما ينجح. وللمعلومات الرسمية حول إنشاء المحتوى التجاري وربط المنتجات، يمكنك الرجوع إلى دليل Pinterest Business لإنشاء Pins للأعمال.
لا يسمح بنقل هذا المحتوى من سوالف دون الاشارة برابط مباشر
