نُظم التوسّع بالخدمات التجارية, للحصول على ربح أكبر
السلام عليكم,
التوسع بالخدمات التجارية :-
عادة يعتقد البعض ان التوسع بالخدمات التجارية يكون بتقديم اكبر قدر ممكن من الخدمات وهذا خطأ فتقديمك لعدد كبير من الخدمات يعني احتياجك لموظفين بخبـرات مختلفــة مما يعني رواتب اكثر وصرفيات اقوى على الشــركة غير ذلك نزول احد الخدمات وهبوطها قد يتسبب في إفلاس شركتك وقد يعني إما بيعها وإغلاقها لعدم وجود الشاري !
متى يبدأ التوسع التجاري ؟
اولاً قم يتقديم خدماتك الرئيسية وقم بتعيين موظفين لها وتثبيت العمل , فإن كان العمل على الخدمة الرئيسية التي تقدمها ثابت وممتاز يمكنك وقتها التفكير بالبدأ بالتوسع , وأقصد بثابت وممتاز هو ان تكون وصلت لمرحلة عدد كبير من العملاء وموظفين يمكنهم اخذ محلك في حال إنشغالك بعمل أخر .
إذاً كيف يكون التوسع التجاري ؟
التوسع التجاري برأيي الشخصي قسمان وسأتحدث عن كليهما ,
اولاً نظام التعاقدات المشتركة :-
ويكون هذا النظام مثلاً بتقديم عروضك لشركات اخرى فلنفرض انت كشركة استضافة جيدة وقوية بالسوق , ستذهب لشركات البرمجة وتقوم بمراسلتهم بعرض خاص لهم فمثلا تعرض على صاحب الخدمات البرمجية خصم مقداره (35%) للعميل الذي سيأتي عن طريقه, كيف ذلك ؟ صاحب الخدمات البرمجية تأتيه طلبات برمجية من الصفر في إنشاء موقع من بدايته وسيحتاج هذا المبرمج لمستضيف جيد ليتكفل إماً بالإستضافة او الدومين وربما الإثنين معاً لذلك سيتذكّرك انت لأنك انت اهتممت بخدماته ولأنك قدمت له خصماً جيداً سيبقى بذاكرته, سأعود الان لنقطة ذكرتها في البداية وهي انه يجب ان لاتتوسع تجارياً حتى تصبح قوياً في عملك الرئيسي, فمالذي سيجعل هذا المبرمج يجعل عمله كله يذهب مع الريح إن لم تكن شركتك بسمعة جيدة ومشهورة ؟ أتمنى ان تكون وضحت هذه النقطة جيداً .
ثانياً نظام الربح بمجرد العرض :-
لنفرض انك الان صاحب خدمة استضافة فقط, وتريد تقديم خدمات التصميم وبنفس الوقت لاتضمن ان تربح جيداً من هذه الخدمة فستقلق انت من خسارة المال الذي قد تصرفه في هذه الخدمة من اعلانات و موظف شهري للعامل بهذه الخدمة صحيح ؟ لاتقلق لدينا الحل بإذن الله لمثل هذه المشكلة, اولاً إبحث لنفسك عن شركة تصميم جيدة وتعلم انت انها جيده وانها ستقدم اعمالها دون تأخير ,, قم بالإتفاق معهم على الأسعار الخاصة بالتصميم وأطلب منهم ان تكون الحقوق بإسم موقعك انت (شركتك الرئيسية) , الان هل قمت بعمل الإتفاق على الأسعار ؟ والإتفاق على الحقوق ؟ ممتاز جداً الان اذهب لموقع شركتك وقم بعرض خدمات التصميم بضعف السعر الذي اتفقت فيه مع المصمم فهذا أمر عائدُ لك السعر انت تقوم بتحديده فكل ماعليك هو اعطاء المصمم السعر المتفق عليه معه فقط !
حسناً هل هذا يعتبر التوسع التجاري برأيك ؟
بالطبع لا فهنا انت فقط تعد الطريق للتوسع التجاري فعلاً فكما ذكرنا بالأعلى فأنت تعتمد على موقع اخر لتقديم خدمات التصميم فإن اصبح لديك ضغط بهذه الخدمة فبدأ بتقديمها بشكل مستقل بموظف خاص وإجعل الربح كله لك 
هذا هو التوسع التجاري فعلاً .
كل ماذكرته بالأعلى يدور حول فنون فريق المبيعات , فالمبيعات لاتعني وجود شخص على الماسنجر يرد على الاستفسارات فقط , وسأكتب بخصوص هذا الشيء بموضوع اخر .
تمنياتي لكم بالتوفيق,
محمد المبارك.
__________________
الفشل خطوه, والنجاح مسيره تبدأ خطواتها بالفـشل ! .
رد مع اقتباس
