السلام عليكم ورحمة الله ،
أولاً أحببت أن أهنئكم بشهر رمضان الكريم ، جعله الله خير لنا ولكم إن شاء الله .
أحببت أن أشارككم موضوع كنت أعمل عليه لفتره ليست بالقليلة وذلك بعد متابعتي للعديد للمواقع بصمت ووجدت هناك مواضيع الجميع يتحدث عنها ، ألا وهو " أحتاج لتمويل "
لي تجربة أعاشيها الآن وأنا سعيد شخصياً إنني بدأت بها ولم أتردد ، ألا وهو حلمي منذ كنت بالثانوية
وسأقوم بسرد قصتي عسى أن تقوم بشد همة عزيمة أحد المحبطيين لأي من الأسباب التي قد واجهته لإطلاق مشروعه الخاص ،
مشروعي كان يرتكز على مجال تطوير الويب والبرمجيات ، الحمد لله مضت الأيام وتخرجت من الثانوية ودرست مجال أهتمامي هندسة الكمبيوتر وتخرجت وتخصصت بكلية أخرى علوم البرمجيات و بعد تخرجي من الكلية الثانية والحمد لله وجدت وظيفة براتب ممتاز جداً مباشرة بعد تخرجي ، ولكنها بعيدة عن المجال الذي قمت بدراستة وهو مجال التطوير العقاري والإستثمار :looking:
لم أقم بالتفكير طويلاً حيث كان حلمي بأن أقوم بعمل شركة لتطوير البرمجيات وهدفي الآول هو تغيير الفكر لدينا في السوق بإننا لا نستطيع تقديم شيء ممتاز . وكنت أعلم إن الطريق ليست معبدة . لكنني سأسعى لتحقيق ما أحب وأرغب به .
القصة تبداء من نهاية صيف 2008 حيث بدأت العمل بشكل منفرد في البيت وكان توجهي للسوق المحلية أولاً والشركات الخاصة الموجودة في العاملة في السوق لدينا ، كنت دائما أنضم الجدول في الصباح لزيارة العملاء والمساء للعمل طبعاً هناك الكثير من الصعوبات التي واجهتها أبسطها أين مكتبكم أو كم لديك من الموظفيين ؟! لذلك خططت للعمل في هذا المجال بشكل متفرغ . بعد إنهائي دراسة علوم البرمجه بتشجيع من والدي قمت بتقييم نفسي وإعداد خطة العمل وقياس السوق ولكن كان الخوف يتملكني والأسئلة تدور في رأسي ،
هل أغامر وأخسر ما لدي ؟
كم المبلغ الذي سأحتاج له ؟
هل سأنجح أم إنني سأخسر ؟
هل من الممكن أن يكون السوق فية فرص تمكنني من الإستمرار ؟
هل سأرتاح بالعمل الحر ، أم أفضل العمل بوظيفة وبراتب ثابت آخر الشهر !
هل سأستطيع تأسيس نفسي والزواج وتغطية نفقاتي من العمل الحر ؟
كل هذي الأسئلة كانت تدور بذهني والعديد غيرها حتى أنها سببت الأرق لي وجعلتني لا أستطيع النوم .
في النهاية قررت أن أبداء وأتوكل على الله وآخذ بنصيحة الوالد والمجرب .
كان الشرط أن أبداء بنفسي وبدون مساعدة ولا ريال من أي شخص مع إنني كنت أستطيع الحصول على تمويل ولكن كان لدي مبلغ لا بأس به لأبداء ، توكلت على الله وبعد بحث وتنقيب لأفضل مكان لإطلاق مشروعي الحمد لله قام أحد المعارف بإرشادي لمكان وجدت فيه ظالتي ( مكاتب مريحة ومجهزة وخطوط أنترنت عالية السرعة ومكتب أستقبال وقاعة نقاش وغرفة إجتماع هو عبارة عن مركز أعمال من الطراز الأول وهدفي هو توفير مكان مريح للعمل والإبداع للعاملين، الحمد لله بدأت العمل والآن فريق العمل يتكون من ثلاث مبدعيين بالإضافة لي ... نعمل بدوام كامل بالإضافة لموظف بدوام مؤقت من خلال عقد مؤقت في الفترة المسائية ، وكل هذا لم يتجاوز فترة ال3 أشهر.
وهناك شخص عسى أن أوفق وإياه من عائلة سوالف قد ينظم لنا قريباً إن شاء الله
فقط أدعوا لي وله بالتوفيق لما فيه الخير بيننا .
طبعاً عند بدايتي المخاوف لم تتوقف لدي حيث بدأت أول يوم بتنسيق آلية العمل كنت أذهب للمكتب السابعة والنصف صباحاً وأعود 12 عشر مساءً للبيت ... طبعاً هناك أوقات راحة ولقاءات العمل لدى العملاء وإجتماع لدى الموظفيين والحمد لله بعد خروجي ومقابلتي للعديد من الشركات والجهات الحكومية حصلت على عدد من المشاريع وهذا شيء يفوق أكثر مما قد خططت له.
في بداية العمل واجهت الكثير من الصعوبات التي أواجهها لدى لقائي بالعملاء والجهات :
- ما هي أعمالك السابقة ؟ وهنا يبحث عن مؤسسات ضخمة قمت بعمل مشروع لهم !
- إنني مواطن من بلده ( نعم ) هذا ما حصل فقد ألتقيت بعدد من العملاء يفضلون الذهاب للأجنبي ودفع الآالف المؤلفة والحصول على عمل أقل ما يقال عنه إنه لا شيء ، وأخر هذه الحالات الأسبوع الماضي حيث قام عميل بدفع مبلغ 80000 ألف لإنشاء موقع وقام بالسفر لأبوظبي لعمله مع واحد أجنبي ، حيث بدأت القصة عندما قام أحد الزبائن لدي بالإتصال وقال إن هناك شخص يرغب بالإلتقاء معك ذهبت للقائه وقال لي بإنه يريد مننا أن نساعده بالتعديل والإضافة للموقع حيث إنه دائما ما يتصل بالشركة لكنهم يقوموا بتطنيشة ويظطر للسفر عند الحاجه الضرورية بعد نقاش أتفقنا على مساعدته لإدارة الموقع وقمت بالإطلاع على الموقع المفاجئة عند دخولي للوحة التحكم وجدت أنه سكربت جاهز سعره لا يتعدى ال 1800 بدون أي تعديل وإضافة وبعد مراجعتي للشركة صاحبة السكربت أكتشفت أنه قام بشراء الثيم أيضاً بمبلغ 1000 ريال وتعديل الهيدر فقط ! لو جمعتوا المبلغ المصروف وطرحتوه من المبلغ المدفوع شوفوا الفرق معي :
80000 - 2800 = 77200 ( سبعه وسبعون ألف ومئتان ريال ! )
وسأخبركم المضحك حيث إنه وجد عروض من شركات محلية أقل من السعر المذكور بأضعاف مضاعفة لكنه قال إنه غالي !!!
فالكثير من العملاء عندما نقول له مثلاً 5000 ريال يرى أننا نقوم بسرقته والنصب عليه ويجادلك بالسعر !
- بعد تجربتي سأقول لكم إن هناك نوعان من الناس من يتقبل النصيحة ، ومن يأخذها بأننا نقوم بالنصب عليه . حيث إنه بحكم تعاملي هناك بعض العملاء غير ملمين حيث يطلبون موقع ويعطونا فقط الهدف من الموقع ، طبعاً نقوم بنصحة وعرض له آخر الأشياء والتي من الممكن تكون متوفرة من خلال موقعه ولكن هنا ينقسمون لقسمين :
1- النوع الأول : يتناقش معك ويستفسر أكثر من الموضوع ويتقبل النصائح بصدر رحب
2- النوع الثاني: يظنك إنك تحاول أن تقوم بالإستذكاء عليه والنصب عليه .
الحمد لله قابلت الكثير من المواقف والذي جعلتني أكره الخروج ولكنني أقول لا بأس فهناك بعض الأشياء الجيدة ودائما ما أحاول أن أجد الجانب الجيد من الموضوع دائماً . وأحياناً لا ألوم الزبائن فهناك الكثير من ممر بتجارب سيئة . :court:
نصائحي للذي يرغب بالعمل وهذه الأمور أعتبرها من المباديء فهناك أمور أكثر من الماده :
- كن واقعباً ( سأذكر قصة في النهاية لهذه النقطة في أخر فقرة )
- خطط جيداً
- العزيمة والإصرار والمثابره لتحقيق هدفك
- الأمانة والصراحة مهما كلفتك فهي ما ستجعلك كبيراً لدى الآخريين
- أعرف حدودك لا تقم بإستلام شيء أنت لست قادر عليه فالسمعه الطيبة أهم شيء.
- لا تقلل من قيمة نفسك أبداً ، حتى لا يقوم الأخريين من تقييمك بشكل غير صحيح . ولكن لا تفرط أيضاً :1power:
الحمد لله خلال المشوار والذي أعتبره قصير قابلت تجار كبار جداً وعرضوا مساعدتهم من ناحية التمويل وتوفير مكان العمل ، لكنني فضلت الأستمرار بنفسي حيث إنه من الجيد أن تصعد السلم خطوه خطوه وشيء آخر إنه بنفسي يمكنني تمويل نفسي ولكنني فضلت البدء بأقل مبلغ ممكن كتجربة لي ولقياس السوق .والحمد يمكنني أن أقول لكم بإن المشروع ناجح ومستقر حيث لا تقم بالإهتمام بالتكاليف كثيراً حاول أن تبداء صغيراً وتتدرج ،
هل ترغبون بمعرفة المبلغ الذي قمت بالبدء به ؟
المبلغ الذي بدأت به كان 4000 ريال سعودي ( ماهو بسر :eek2: ) ، مع إنه والحمد لله كان لدي مبلغ جيد جداً بحسابي لكنني أنوي أستثمارة بمجال آخر إن شاء الله . قمت بإحضار أجهزة الكمبيوتر من البيت حيث لدي ما يقارب ال 4 أجهزة من قبل وأغلبها جديده ، ولدي طابعتين ليزر وطابعة ملونة تحتوي عل كل شيء 4 في 1 . فقط قمت بشراء معدات مكتبية وقمت بدفع إيجار للمكتب لشهر واحد وبدأت العمل مباشرة حاول أن تقلل من تكاليفك في البداية لا تقم بالإستعجال في الأمور مرة واحده وقد ترى بعض الأشياء إنها ضرورية ولكنها ليست كذلك ولتعلم ذلك حاول تأخيرها بعض الوقت لترى أن كنت ما زلت تحتاجها أم إنك ما زلت تعمل وبدونها حيث إن لي تجربة مع شخص بداء مشروعة بمبلغ مليون ومأئتان ألف ريال وهو أول عملائي ... في بداية مشواره طلب مني برنامج قمت بالإتفاق مع أحد الأخوة والذي أسعى لأن يكون من ضمن الفريق معنا كما ذكرت، المبلغ كان بسيط بالمقارنة بحجم المشروع بدأت العمل له والتخطيط للبرنامج وسلمته للمبرمج بدأنا العمل أستمر المشروع حوالي الخمسة أشهر بسبب تعديلاته التي لا تنتهي خلال هذه الفتره بعد إنتهاء المشروع هل تعلمون بأنه لا يملك في رصيده ما يغطي مصاريف موظفييه حيث بداء بدون تنسيق ورغب أن يكون لديه كل شيء مرة واحدة وللعلم المشروع أنتهى ولكنني لم أستلم منه مبلغ العمل وهو مبلغ لا يقارن بما كان لدية أبداً ... وهذا ما قصدته بأن تكون واقعي لا تحاول بأن تقفز السلم مرة واحده إصعد خطوة بخطوة حتى تحقق هدفك ،بالنسبة لي الآن الحمد لله العمل ممتاز ومستقر ويمكنني أن أقول بإنه يغنيني عن العمل الثابت لدى جهة ما. أدفع رواتب للموظفيين وإيجار المكتب والفواتيير كلها من المردود . طبعاً لم أصل لمرحلة الأرباح لكن أن يكون المشروع قائم ويغطي تكاليفة بنفسة خلال فتره بسيطة فهذا بحد ذاته أعتبره إنجاز والحمد لله . طبعاً هناك أفكار لدي والتي نعمل عليها حالياً وهي أفكار منافسة وجديده ومطلوبة جداً ستسمعون عنها خلال الأشهر القادمة إن شاء الله . وهدفي من الشركة بالأساس هو جعلها من أكبر المنافسين في السوق وأخطط لإستثمار مبلغ إضافي أن رأيت بإن الأمور ما زالت تسير بشكل جيد حيث أهدف لتوفير فرص تدريب للموظفيين وتهيئة مكان أكبر وتكوين فريق عمل محترف وليس زيادة كادر بدون أي إنتاج حاول أن تجعل بقربك من تحتاج إليه فزيادة الموظفيين زيادة للمصاريف .
أعتذر عن إطالتي في الموضوع ولكنني أحببت أن أشارككم تجربتي المتواضعة وحاولت أن أختصر فالموضوع قدر الإمكان .
تقبلوا تحياتي
قيس ،